卖“神秘垃圾”的创意女孩

不当白领要卖“垃圾”

  今年26岁的杨丽,是个性格活泼的合肥女孩。之前,她是上海写字间里的一个平凡小白领。每到周末,杨丽常上街放松。她喜欢搜集各种新奇好玩、具有创意的生活小用品,比如长得像Kitty猫的电吹风,会“骂人”的智能水壶……

  一次上网,杨丽无意中发现了这样一则新闻:目前,据统计有41.1%的白领正面临着较大的工作压力,61.4%的白领正经历着不同程度的心理疲劳。有着切身体会的杨丽眼前一亮:既然自己能在这些创意小玩意儿面前舒缓压力,没准对其他白领也能起到相同的作用。

  2009年3月,杨丽辞职后筹措十万元在淮海路上开起一家这样的实体店,也许是缺少知名度,生意竟出乎意料的冷清。一天,杨丽偶然路过一家彩票站,店老板的一句话点醒了她。那是一种即开型的彩票,老板说:“正因为你永远不知道刮开之后的图形是什么,所以这种诱惑最能吸引人。”

  说者无心,听者有意。杨丽突然间灵机一动,自己的小店能不能也照此做呢?回来后,她在网上搜资料,发现自己的这个想法,其实早就在美国流行过。纽约商人将过季库存商品或少量高档滞销货装入垃圾袋里,交易时不透露商品内容,将其冠名“垃圾”,以很低的价格出售。而众多买家,因为不知道里面装的是什么,觉得很神秘,打开包装时往往会产生一种新鲜感和刺激感。

  虽然想法不错,但卖商品和卖彩票毕竟是两码事,如果顾客花上几十甚至几百元买到手的东西觉得不值,那么自己的店很快就会关门。想来想去,杨丽决定从尾单和外贸货品入手。这些东西质量好,进价还不到市场价格的一半,买家无疑能得到很大实惠。

姐卖的不是商品是惊喜

  东西淘来之后,杨丽打出了一个很特别的广告:有这样一件神秘礼物,你既不知道它是什么,也不知道自己是否需要,但是你知道,可能会有505的惊喜,如此有趣的“极品垃圾”你敢买吗?像是对所有淘宝客发出了挑战一样,很快,就有“冒险者”迎战了。

  那是一位时尚的济南女孩,在一家合资公司任职,她在网上和杨丽聊了一会儿,大有相见恨晚之感,当即下单订了一份288元的“极品垃圾”。几天后,女孩终于收到了梦想中的包裹,里面的东西用黑色垃圾袋扎起,从外观上看就是一包垃圾。快递员大摇大摆提到办公室:“杨雪琼,签字,来收你的垃圾!”一时雷翻众人。在姐妹们惊奇的目光中,女孩有点紧张地慢慢拆开了快递包裹……

  “哇!”一件酷酷的野外登山包,限量版的个性T恤,漂亮无比的瘦脸夹,一个手机座还是她最喜欢的HelloKitty图案。“真是太棒了!”身边几位时尚美眉在惊羡之余不由兴奋得尖叫。那一刻,女孩觉得自己买的不是商品,而是一种令人极度兴奋的新鲜感和刺激感。她准备在愚人节的时候,也送朋友一袋这样的“垃圾”。

  收到物品后,女孩马上给美女店主发了一个“特别惊喜”的表情。这个表情,让杨丽悬着的心一下放了下来,这毕竟是自己做成的第一单“垃圾”生意,意义非同小可。果然,女孩的许多同事和闺密听说此事并观看了实物后,觉得这种包裹很有趣,于是唧唧喳喳地纷纷下单订购。

  就这样,一包包“内容不详”的“垃圾”开始飞向青岛、大连、南京、广州和哈尔滨等城市,成为白领们在紧张工作之余的一大“笑资”。

白领“减压”我发财

  众多客户中,杨丽印象最深的,是在北京一家电视台工作的孙小姐。这位独自在外地打拼的东北女孩,时常感觉巨大的职场压力和孤独。2010年愚人节这天,小孙收到同学寄来的一包“垃圾”,心想哪个坏蛋胆子这么大,竟敢如此捉弄人。

  不料打开“垃圾袋”一看,首先映入眼帘的是一个满身通红的塑料螃蟹,她以为是个可以放在办公室里把玩的漂亮装饰品,没想到它还是个电话。读了说明书,女孩才知道红螃蟹的肚子下面是一排隐秘数字,并且它的每一只脚都有不同的功能,比如你将最前面这对脚轻轻一碰,电话就为你播放艾薇儿等中外明星的流行歌曲,而触动它的第二只脚,它会把你大骂一顿……想不到这么一个小玩意儿竞有这么多“机关”!

  孙小姐根据包裹上的地址,很快就联系上了网店的美女老板杨丽,并最终成了她的忠实客户和好友。

  最有趣的是,一位在沪工作的西班牙籍外教,买了十个迷你垃圾包,不料因运气太差,里面竟是真正的生活垃圾——一堆碎纸!这位金发碧眼的女士顿时被搞得哭笑不得!正当她颇感失望又有些生气时,忽然发现这堆垃圾下面还隐藏着一个红色的小绸缎袋子,打开一看,里面竟然有一枚非常精致、漂亮的戒指。仔细观察,款式竞和英国平民王妃凯特·米德尔顿的那枚蓝宝石铂金戒指一模一样!原来,这是一枚产自中国的纪念性纯手工工艺品。“啊上帝,真是太棒了!”从惊讶、愤怒再到满脸惊喜,这位女士的情绪在几分钟内仿佛坐了趟过山车,真是大起大落刺激又过瘾!

  还有一位在北京三里屯当咖啡师的法国先生,工作之余,他也像北京的朋友那样网购了一包“极品垃圾”消遣。没想到竟得到一个女孩背的包包和一套裙子。他无奈地摊开双手耸耸肩,接着又连连摇头。可是当一位中国同事向他翻译了产品说明书后,这个老外马上兴奋异常。原来在陕西省礼泉县周村,全村人都会织布,相传西汉文帝的母亲西太后曾流落此地,将织布手艺授予乡亲。有趣的是这种土布虽粗粝,但很有质感,尤其色彩如关中的阳光,真挚而热烈。而他收到的包包和潮裙,就是用这种粗布经过染色、磨毛、软化等一系列复杂的纯手工作业、设计制作而成的。后来他把这些“来自东方的神秘礼物”送给家住米兰的女友,对方兴奋得简直如获至宝。青年文摘在线阅读

  杨丽告诉记者,对深受职场压力之苦的白领们来说,“买垃圾”这种小情趣可以作为生活的一种调剂。正如电影《阿甘正传》中的那句台词所说:“我妈妈常说,人生就像一盒巧克力,你永远不知道你将会拿到哪一颗。”

  现在,杨丽手下有40多名员工,每月能卖出八千袋以上的“极品垃圾”,除去员工工资等各项开支,每月的纯收入达六万多元。谈到自己的事业,杨丽一脸的自豪:既能给别人制造快乐又能赚钱,世界上还有比这更美的职业吗?